Эффект Барнума
Эффект Барнума назван так психологом Полом Милом в честь знаменитого американского шоумена Финеаса Барнума (1810-1891). Последний был известен своим мастерством психологических манипуляций над публикой. В народе его прозвали Королем Веселого Надувательства. «У меня есть что-нибудь для каждого!» – говорил Барнум, и в этой фразе кроется вся сущность его фееричных мистификаций.
... общее наблюдение, согласно которому люди крайне высоко оценивают точность таких описаний их личности, которые, как они предполагают, созданы индивидуально для них, но которые на самом деле неопределённы и достаточно обобщены, чтобы их можно было с таким же успехом применить и ко многим другим людям. Эффектом Барнума можно частично объяснить феномен широкой популярности астрологических гороскопов, хиромантии, гомеопатии, Дизайна человека и прочих псевдонаук.
В 1948 психолог Бертрам Форер провел простой эксперимент. Он раздал своим студентам якобы специальный тест, результаты которого расскажут об их личности.
В тесте была такая фабула, причем одна для всех:
Эффект Барнума назван так психологом Полом Милом в честь знаменитого американского шоумена Финеаса Барнума (1810-1891). Последний был известен своим мастерством психологических манипуляций над публикой. В народе его прозвали Королем Веселого Надувательства. «У меня есть что-нибудь для каждого!» – говорил Барнум, и в этой фразе кроется вся сущность его фееричных мистификаций.
... общее наблюдение, согласно которому люди крайне высоко оценивают точность таких описаний их личности, которые, как они предполагают, созданы индивидуально для них, но которые на самом деле неопределённы и достаточно обобщены, чтобы их можно было с таким же успехом применить и ко многим другим людям. Эффектом Барнума можно частично объяснить феномен широкой популярности астрологических гороскопов, хиромантии, гомеопатии, Дизайна человека и прочих псевдонаук.
В 1948 психолог Бертрам Форер провел простой эксперимент. Он раздал своим студентам якобы специальный тест, результаты которого расскажут об их личности.
В тесте была такая фабула, причем одна для всех:
«Ой, ну это прямо про меня!» – сказали тогда 80% студентов. Держу пари, что многие из нас сказали бы то же самое, прочтя этот текст в том случае, если бы он был адресован лично вам.«Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами. Вы довольно самокритичны. У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать. Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств. Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми — не слишком мудро. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же — интровертны, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны. Одна из ваших главных жизненных целей — стабильность». (Forer, 1949)