Эффект Форера или почему верят шарлатанам?

Talamasca

Cherish your life.
Заслуженный
Местное время
05:18
Регистрация
6 Фев 2017
Сообщения
126,533
Репутация
1,210
Уровень
1
Награды
15
Пол
Женский
Эффект Форера (еще его называют «эффект Барнума» — в честь известного американского мошенника-циркача) назван в честь психолога, который и изучил этот эффект экспериментально.

В 1948 году Бертрам Р. Форер провел следующий эксперимент.

Группе людей было предложено пройти психологический тест. Этот тест люди прошли. Экспериментатор собрал заполненные тесты и отпустил людей на время обработки. На самом деле никакой обработки не проводилось. По прошествии времени (якобы затраченного на обработку тестов), Форер раздал всем участникам эксперимента одно и то же описание личности, полученное, по словам экспериментатора, по результатам теста (на самом деле текст был взят из астрологического журнала). Вот этот текст:

"Вы испытываете сильную потребность в любви и уважении со стороны других людей. Вы склонны критично относиться к себе. Вы обладаете большим нереализованным потенциалом, который Вы не использовали с выгодой для себя. Хотя у Вас имеются некоторые слабые стороны личности, Вы в целом успешно компенсируете их. У вас возникают трудности с ведением регулярной половой жизни. Демонстрируя внешнее самообладание и самоконтроль, Вы склонны испытывать внутреннее беспокойство и незащищенность. Иногда Вас мучают сомнения в отношении того, было ли верным принятое Вами решение или сделали ли Вы все, что было необходимо. Вас привлекают определенные изменения и разнообразие, и Вы испытываете неудовлетворенность, когда вас пытаются стеснить или навязать ограничения. Вы цените свою независимость в мышлении и не принимаете чужих утверждений, если они не имеют достаточное количество веских доказательств. Вы считаете неразумным слишком глубоко раскрывать свою душу перед другими людьми. Временами Вы бываете коммуникабельным, приветливым, общительным, тогда как в других ситуациях Вы можете оказаться погруженным в себя, недоверчивым, замкнутым. Некоторые из ваших притязаний выглядят довольно нереалистичными. Безопасность является одной из ваших основных целей в жизни."

После этого Форер попросил каждого участника оценить по пятибалльной шкале степень сходства текста-описания с их личностью («5» – максимальное сходство). Средний бал был 4,26.

Как видим, участники эксперимента посчитали, что описание верно описывает их личности.

Этот эксперимент с момента первого проведения проводился множество раз: разными исследователями и в разных вариациях. Часто этот эксперимент используется в целях демонстрации эффекта Форера и вообще, доверчивости человека, несовершенства его социально-перцептивных процессов, в частности, на тренингах. Интересный факт: эксперимент Форера, применяемый как демонстрация, воспроизведен в фильме "Красные огни", в этом фильме вместо теста личности для участников эксперимента составлялся натальный гороскоп.

В дальнейшем стало понятно, что человек почти всегда будет считать достоверным и правильным описание его личности, независимо от истинности этого описания, если:

Это описание получено методом, приемом, способом, который, по мнению испытуемого, позволяет получить достоверные данные о его личности, т.е. исходит из авторитетного для человека источника.

Это описание содержит общие, абстрактные, расплывчатые формулировки и в целом характеризует личность человека позитивно.

hif6k4E51mU.jpg


На эффекте Форера основано принятие человеком описания его личности в следующих лженаучных областях и ситуациях:

Астрология (описание характера по знаку зодиака или натальному гороскопу)

Китайский календарь (описание характера по году рождения)

Хиромантия (описание характера по линиям ладони)

Физиогномика (описание характера по чертам лица)

Определение характера по имени (книжки Б.Хигира)

Определение характера по цвету глаз

Определение характера по группе крови

Ведические описания личности (например, на основе преобладающей гуны)

Соционика (описание типа информационного метаболизма, соционические тесты)

Психейога (лженаучное детище А.Афанасьева (кстати, бутафор 4-го разряда!), любимое некоторыми адептами соционики)

Популярные (вульгаризированные) типологии личности на основе акцентуаций характера (книжки А.Егидеса (кстати, учитель Н.Козлова – основателя секты «Синтон»), почитающий своего ученика)

Гадание на картах (в том числе на картах Таро)

Описание личности на основе лжетестов (журнальных, развлекательных или, например, мандала-тест Дж. Кэллог)

Описание личности непрофессионалом, безграмотным психологом

Описание личности экстрасенсами (холодное чтение)

Описание личности на основе так называемых «репрезентативных систем» и «метапрограмм» в НЛП

Конечно, это далеко не весь список, а эффект Форера распространяется не только на описания личности… © интернет)
 

Кот

Психиатр
Легенда
Заслуженный
Местное время
05:18
Регистрация
18 Апр 2017
Сообщения
75,513
Репутация
1,371
Уровень
2
Награды
35
Местоположение
Россия
Пол
Мужской
Это описание содержит общие, абстрактные, расплывчатые формулировки и в целом характеризует личность человека позитивно.
Вот и ответ. Шарлатаны же как правило хорошо знают психологию, и умеют применять её в жизни. Действительно, если проанализировать результата теста, то каждый найдёт в нём себя. Хотя бы частично. Плюс общая позитивная направленность. Кто ж откажется от позитивной оценки своей личности?
Ну и авторитетность личности тоже не на последнем месте.
 

Toreador

Elapidae
Заслуженный
Местное время
05:18
Регистрация
1 Янв 2016
Сообщения
191,407
Репутация
2,535
Уровень
2
Награды
20
Местоположение
Москва
Пол
Мужской
"Вы испытываете сильную потребность в любви и уважении со стороны других людей. Вы склонны критично относиться к себе. Вы обладаете большим нереализованным потенциалом, который Вы не использовали с выгодой для себя. Хотя у Вас имеются некоторые слабые стороны личности, Вы в целом успешно компенсируете их. У вас возникают трудности с ведением регулярной половой жизни. Демонстрируя внешнее самообладание и самоконтроль, Вы склонны испытывать внутреннее беспокойство и незащищенность. Иногда Вас мучают сомнения в отношении того, было ли верным принятое Вами решение или сделали ли Вы все, что было необходимо. Вас привлекают определенные изменения и разнообразие, и Вы испытываете неудовлетворенность, когда вас пытаются стеснить или навязать ограничения. Вы цените свою независимость в мышлении и не принимаете чужих утверждений, если они не имеют достаточное количество веских доказательств. Вы считаете неразумным слишком глубоко раскрывать свою душу перед другими людьми. Временами Вы бываете коммуникабельным, приветливым, общительным, тогда как в других ситуациях Вы можете оказаться погруженным в себя, недоверчивым, замкнутым. Некоторые из ваших притязаний выглядят довольно нереалистичными. Безопасность является одной из ваших основных целей в жизни."
Так большая часть гороскопов по этому принципу и пишется.
 

Кот

Психиатр
Легенда
Заслуженный
Местное время
05:18
Регистрация
18 Апр 2017
Сообщения
75,513
Репутация
1,371
Уровень
2
Награды
35
Местоположение
Россия
Пол
Мужской
@Talamasca, сначала прочитал как "Эффект Фюрера", ещё подумал - чё это фюрер с большой буквы. :mosking:
Кстати, эффект фюрера тоже из этой же оперы. :df:

Добавлено через 1 минуту

Так большая часть гороскопов по этому принципу и пишется.
И избирательных программ и речей.
Да и в рекламе почти всегда есть элементы этого эффекта.
 

Talamasca

Cherish your life.
Заслуженный
Местное время
05:18
Регистрация
6 Фев 2017
Сообщения
126,533
Репутация
1,210
Уровень
1
Награды
15
Пол
Женский
@Кот, @Toreador, а меня всегда удивляет эта вера в гороскопы... Если бы там была конкретика, так нет. Вода и абстракции. Но все равно читают, ищут...
Что за наивность?
 

Кот

Психиатр
Легенда
Заслуженный
Местное время
05:18
Регистрация
18 Апр 2017
Сообщения
75,513
Репутация
1,371
Уровень
2
Награды
35
Местоположение
Россия
Пол
Мужской

Кот

Психиатр
Легенда
Заслуженный
Местное время
05:18
Регистрация
18 Апр 2017
Сообщения
75,513
Репутация
1,371
Уровень
2
Награды
35
Местоположение
Россия
Пол
Мужской

Toreador

Elapidae
Заслуженный
Местное время
05:18
Регистрация
1 Янв 2016
Сообщения
191,407
Репутация
2,535
Уровень
2
Награды
20
Местоположение
Москва
Пол
Мужской
Подумал...
А ведь этот же эффект можно применить и к анонимным сообщениям на форуме, или к сообщениям, которые без адресата.
Многие начинают примерять на себя написанное, думать, что это намеки на их какие-то слова или поступки. Бывает, что и обижаются, что про них кто-то пишет.
А это и не про них вовсе...
 

Talamasca

Cherish your life.
Заслуженный
Местное время
05:18
Регистрация
6 Фев 2017
Сообщения
126,533
Репутация
1,210
Уровень
1
Награды
15
Пол
Женский

Linda

Гуру
Легенда
Заслуженный
Местное время
05:18
Регистрация
12 Мар 2017
Сообщения
32,379
Репутация
2,471
Уровень
1
Награды
15
Местоположение
Питер
Пол
Женский
Многие начинают примерять на себя написанное, думать, что это намеки на их какие-то слова или поступки. Бывает, что и обижаются, что про них кто-то пишет.
А это и не про них вовсе...
Это значит, что слова и поступки были, иначе за что бы цеплялись эти мысли :pardon: Просто не было бы оснований, пропустили бы мимо, понимая, что это точно не про них.
 

Toreador

Elapidae
Заслуженный
Местное время
05:18
Регистрация
1 Янв 2016
Сообщения
191,407
Репутация
2,535
Уровень
2
Награды
20
Местоположение
Москва
Пол
Мужской
Это значит, что слова и поступки были, иначе за что бы цеплялись эти мысли Просто не было бы оснований, пропустили бы мимо, понимая, что это точно не про них.
Но все мы не без греха. Каждый когда-то ссорится, говорит что-то не то... :daladno:
 

Linda

Гуру
Легенда
Заслуженный
Местное время
05:18
Регистрация
12 Мар 2017
Сообщения
32,379
Репутация
2,471
Уровень
1
Награды
15
Местоположение
Питер
Пол
Женский

Кот

Психиатр
Легенда
Заслуженный
Местное время
05:18
Регистрация
18 Апр 2017
Сообщения
75,513
Репутация
1,371
Уровень
2
Награды
35
Местоположение
Россия
Пол
Мужской
Жаль, начальство такие причины не примет как уважительные.
Слышал, что в некоторых японских компаниях такая практика есть.
В том смысле, что если по гороскопу у человека день ну совершенно отвратительный, то ему дают официальный отгул. :df:
 

Talamasca

Cherish your life.
Заслуженный
Местное время
05:18
Регистрация
6 Фев 2017
Сообщения
126,533
Репутация
1,210
Уровень
1
Награды
15
Пол
Женский

Кот

Психиатр
Легенда
Заслуженный
Местное время
05:18
Регистрация
18 Апр 2017
Сообщения
75,513
Репутация
1,371
Уровень
2
Награды
35
Местоположение
Россия
Пол
Мужской

Toreador

Elapidae
Заслуженный
Местное время
05:18
Регистрация
1 Янв 2016
Сообщения
191,407
Репутация
2,535
Уровень
2
Награды
20
Местоположение
Москва
Пол
Мужской

Кот

Психиатр
Легенда
Заслуженный
Местное время
05:18
Регистрация
18 Апр 2017
Сообщения
75,513
Репутация
1,371
Уровень
2
Награды
35
Местоположение
Россия
Пол
Мужской

Toreador

Elapidae
Заслуженный
Местное время
05:18
Регистрация
1 Янв 2016
Сообщения
191,407
Репутация
2,535
Уровень
2
Награды
20
Местоположение
Москва
Пол
Мужской

Создайте учетную запись или войдите в систему, чтобы комментировать

Вы должны быть участником, чтобы оставить комментарий

Создать аккаунт

Создайте учетную запись в нашем сообществе. Это просто!

Авторизоваться

У вас уже есть учетная запись? Войдите в систему здесь.

Верх Низ